O que os descontos podem fazer por você?

Confira algumas maneiras de se usar essa técnica em seu negócio!

Uma maneira interessante de aumentar as vendas sem prejudicar sua margem de lucro é o desconto, que pode servir para queimar estoque, atrair novos compradores ou divulgar a marca da empresa.

Um bom desconto é aquele que cria no cliente a ideia de oportunidade em comprar algo com excelente custo benefício. Ao passo que descontos exorbitantes geralmente transmitem a imagem de um produto comum, defasado ou de qualidade duvidosa.

Penetração de mercado

Todo produtivo ou serviço comercializado possui uma curva de demanda x oferta própria, ao promover um desconto, o produto se move na curva, como demonstrado abaixo:

Um determinado produto de preço original de R$15,00 tinha uma média de venda de 10 unidades, ao promover um desconto e praticar um novo preço de R$13,00, a média de vendas sobe para 14 unidades.

Apesar de ser uma tática eficiente para girar estoque, desafogar prateleiras, acabar com produtos sazonais (roupas de temporadas) ou desatualizados, os praticantes de desconto devem estar cientes desse aumento na demanda e se planejar para eventuais problemas como de um número de pedidos muito maior do que o que o negócio é capaz de entregar.

Nesse caso, a organização deverá aumentar o prazo de entregas, procurar por produtos no varejo para repor seu estoque (por vezes pagando um preço muito alto pela reposição) ou cancelar o pedido. Eventualmente descontos podem trazer aborrecimentos ao cliente e à empresa, portanto, é ideal que a curva de oferta seja calculada caso haja risco de desabastecimento

Pague 3 leve 2

Em alguns casos um desconto em forma de bonificação vale mais a pena do que uma redução percentual no preço final do produto

Por exemplo, promoções do tipo “leve 3 pague 2” ou “compre 2 leve 1 grátis”. Apesar de serem anúncios diferentes, eles oferecem o mesmo desconto percentual no preço final dos produtos, na prática você irá pagar por duas unidades e receberá três. O que dá 2/3 do preço final sem o desconto, logo, uma economia em cerca de 33%. A questão é que a ideia de ganhar algo é mais atrativa do que a de perder menos, mesmo que matematicamente, o resultado seja o mesmo.

Em outros casos um desconto percentual nas próximas compras pode ser útil, pois além de aumentar a sua venda ele só será aplicado na oportunidade seguinte de compra, fidelizando o cliente e garantindo mais vendas do seu produto.

O desconto é amplamente usado no mercado, no entanto, deve ser feito com um objetivo em específico e amparado por um planejamento rápido para que não venha a causar problemas, se você busca realizar uma grande operação envolvendo descontos ou está em dúvida sobre como fazê-lo, entre em contato conosco e receba a atenção de profissionais especializados para tornar a sua organização muito mais lucrativa!